如果你第一時間想的是我想要講什麼，那基本上已經等於沒有好奇心了。因為台北當舖你從自己的免留車位置跟角度出發，你企圖想像個畫面，企圖想要把你的資訊倒給對方，而卻忽略了對方想收的是什麼，對方的狀態到底在哪裡。我講一個最明顯的例子，很多人知道我喜歡騎腳踏車嘛，那我以前我都還是騎一台那個登山車，因為機車借款還沒有到這麼因為台北當鋪他老婆不給他買高級的機車借款規範。是。那後來到有一天終於感動了天地，有沒有看我這麼認真努力的台北當舖運動，為了這個家。為了這個公司，那我的台北當鋪老婆就決定為我升級到公路車專業公路車那我還記得那個時候，我們都二百五嘛，也不懂公路車到底要看什麼，瞭解什麼。我們是不是就走進第一家對單車行然後第一家單車行印象最深刻？跟我介紹這變速器是怎麼樣，這車架是怎麼樣啊，規格怎樣，這品牌大家對那他為什麼不問我？我多久騎一次對，我多久騎一次車，我通常怎麼拉你？我騎什麼路，我的需求是什麼。對，我騎多遠？你大概知道一下我這些資訊，其實你要建議我到底是要買鋁合金的車還是買碳纖車，到底是要買那個區間，是好入門款還是專業款，是不幾乎就清清楚楚了。可是老師說他一個問題都沒有，他甚或不知道，你知道嗎？我剛看。開始聊，我只是來看看結果他跟我建議的，其實我一聽根本就不想聽，為什麼？因為他把我當成超級入門，他不知道我現在隨便出去跑一趟五十公里是沒有感覺的台北借錢。那你給我的免留車建議就不能是那種。faker，因為機車借款我在現在的免留車狀態嘛。，所以其實我覺得我常常說哈就是說這本書也提到有真正重要的台北當鋪觀念，講話跟對話是不一樣的，真的台北當舖對話它是不是說你好像就一定要完全以對方為主，因為台北當舖你可能還有說服的目的。套話之所以台北借錢成立，一定是你對那個對話有期待，我沒有要你忽略那個期待，但是你沒有創造對話，你只是在講話，你的期待永遠不可能被滿足，你還是講你想知道，而不是從對方多得到一些東西。其實我覺得這真的是有差別的台北當舖。很多人我覺得他也苦惱於這裡，他心裡知道他需要跟對方多瞭解。是他的台北借錢習慣，就會讓他一開口之後就一直講一直講一直講話，話語權只要免留車落在他頭上的機車借款時候天呐那個沒有錄錄音帶沒有播完，他自己沒辦法stop。對，然後終於停下來的免留車時候，別人其實正正想回應的台北當舖已經錯過了久了之後就不想跟你講話了，是沒錯，但你當然就套不出任何的台北借錢東西。但如果說真的台北借錢是這樣，那我們到底要怎麼樣才能夠得到對方更多的訊息？有沒有哪一些是比較簡單或者主要的原則，請開始跟我們分享。
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